Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK

Тренинг

Прикладной трейд-маркетинг FMCG-компаний

13 — 14 апреля 2019 Украина, Киев

Другие интересные мероприятия

Вы зашли на страницу прошедшего мероприятия. Может быть, вас заинтересуют эти будущие мероприятия?

Билеты

Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Билеты на мероприятие "Прикладной трейд-маркетинг FMCG-компаний" (13-04-2019 – 14-04-2019)
Продажа билетов закончилась 14 апреля 2019 12:00
Продолжить »

О мероприятии

Целевая аудитория

Те, перед кем стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов.

Цель мероприятия

Систематизировать работу по каждой задаче трейд-маркетинга в вашей компании

Дать готовые шаблоны для анализа продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице

Ознакомить с работой с каталогом трейд-маркетинговых инструментов.

Программа

Аналитика. Планирование

  • Постановка годовой цели. Рынок. Потребитель. Компания
  • Анализ продаж и выполнения плана
  • Составляющие недополученной прибыли
  • Оценка эффективности работы по каждой сети
  • Эффективность полочного пространства
  • Анализ нумерической и взвешенной дистрибуции
  • Развернутый анализ АВС клиентов
  • Анализ по клиенту
  • Сравнительный ценовой анализ по регионам
  • Построение costumer journey
  • Виды планирования продаж
  • Методы расчета эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
  • Расчет стоимости привлечения и удержания клиента
  • Прогнозирование трейд-маркетинговых мероприятий
  • Ситуационный анализ
  • KPI трейд-маркетинговых активностей
  • Формирование трейд-маркетингового плана
  • Бюджетирование. Оптимизация бюджета.
  • Пенетрация
  • Анализ полочного пространства

Традиционная розница

  • Логика развития традиционной розницы
  • Цикл трейд-маркетинговой активности в традиционной рознице
  • Акции, направленные на рост нумерической дистрибуции. 10 видов мотивации торговой команды
  • Акции, направленные на стабилизацию представленности. Работа с отгрузкой и выкладкой
  • Акция, направленная на взвешенную дистрибуцию. Увеличение частоты и суммы отгрузки
  • Акции, направленные на ввод новых категорий, товарных позиций. Презентация товара и правильная постановка задач торговой команде
  • Акции, направленные на увеличение процента ТОР ассортимента. Нестандартные способы стимулирования продавцов и собственников традиционной розницы
  • Акции, направленные на увеличение продаж из торговой точки. Почасовая работа с ТРТ.
  • Акции, направленные на увеличение отгрузки в ТРТ. Стимулирование продаж в ТРТ
  • Программа лояльности для продавцов. От идеи до реализации

Современная розница

  • Логика развития продукта в современной рознице
  • Работа с барьерами принятия решения
  • Анализ торгового пространства. Планирование действий на всей территории
  • Цикл трейд-маркетинговой активности в современной рознице
  • РOS материалы, брендирование торговой зоны
  • Работа с выкладкой
  • Все виды дегустаций/тестирования продукта
  • Акции, направленные на стимулирование продаж
  • Акции, направленные на шеринг покупательского опыта
  • Оценка активностей ритейлером
  • Ключи активностей
  • Чек-лист трейд-маркетинговой активности

Команда

  • Анализ работы отдела, каждого сотрудника. Замер эффективности.
  • Задачи и функционал отдела. Ресурсы, требуемые для их выполнения
  • Построение взаимодействия с другими отделами
  • Структура отдела трейд-маркетинга
  • Виды мотивации сотрудников трейд-маркетингового отдела
  • Обзор методов и программ необходимых для управления отделом, проектами

Дополнительная информация

Тренер и автор онлайн-тренинга: Скоробогатова Татьяна - тренер по трейд-маркетингу с 2011 года. Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС.

Управляла трейд-маркетинговыми процессами в компаниях, для которых получение прибыли является критичным коэффициентом эффективности.

Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик», «Асторг», др.).

Регистрация здесь

13
13 — 14 апреля 2019
Суббота — Воскресенье
начало в 09:30

Организатор

Катерина

Телефон: (096) 170-38-20

Почта: doc@trademaster.com.ua